从商以来唯一一次背信弃义全记录

对于有的网友来说，很多职场上的东西都和自己无关的，当然了这样的事情真的是这样的吗?其实不一定了，就连很多网友都说现在这个社会很多很多骗子，真的是让人无法接受啊，这不过是片面之词了!

说说商圈那些事第二章～从商以来唯一一次背信弃义全记录

党总开始写长篇了，慢慢把商圈里发生的故事结集成篇，和所有朋友唠一唠商圈里的刀光剑影。

今天的故事一言一语全部真事，俗语说的钱难挣屎难吃，我觉得用在这一章里非常合适。

——党瑾

2014年末我投资泰迪亏损将近50万，所有的身家全部折损进去还不够填窟窿，最艰难的时候银行追贷款差点要押车…

当时投资泰迪我踌躇满志颇有底气豪情万丈不怕亏损的一个重要原因就是因为我做的团购生意。这一摊生意我刚刚起步，我觉得如果努力做好这一摊，大约一年可以赚几万块。

我牛逼哄哄的说～～啥生意都需要培养，泰迪现在亏钱未来肯定赚钱，大不了今年团购赚的钱全部用来贴泰迪就当白干这一年…

党总预言好事的时候基本上就没准过，而预言差的那简直是超水平发挥。那一年团购的盈利不仅全部折进去顺带我原有的家底也亏空殆尽。

凭空多出来的几十万债务中光利息的支付就有18万。这个真的是不算不知道，一算吓一跳。开疆扩土的时候当老板的只管招兵买马能花就花，不够花的时候就四处融资借借借确保一切能够正常运转。

正规商业银行的利息低，但是抵押房子的评估费数目不菲。正规商业银行后来银根紧缩贷不出来了，而当老板的这厢到处都在等米下锅。拆东墙补西墙私人借贷，在那一刻只要能够拿到钱管它利息是一分八还是两分?

当然我借高利贷还是有底线的，最高的利息我支付的是两分。多年的商海沉浮使我敏感的嗅到风浪的席卷。于是上半年开店，下半年就着手关店也是迄今为止我做的最速度的一项决策了。

“泰迪”一进一出50万没有了。这50万的贷款中原本有15万是我借来用来周转团购生意的。当然那一年团购生意的纯利润也赚了几万块，支付这笔钱的利息绰绰有余。

我底气这么足就是因为我做团购生意的收益，当时我团购生意的主战场只开辟了一家，另外几家刚刚零星供货正在慢慢趟开。我幻想着下一年团购生意的收成可以再高一些，下下一年更高一些。

而实际的结果是2015年因为整体经济形势不好，我们小业主亏的吊蛋精光，做为大业主的甲方也好不到哪儿去。甲方董事长大笔一挥，所有花钱的项目从此砍掉，包括合同契约内的…

欲哭无泪呀，咱们今天就来表一表这让我欢喜让我忧的团购生意。我扑腾扑腾差点儿被淹死然后湿身上岸，输的内衣都没了这还不是最可怕的，最可怕的是我差一点输掉信誉。

生意人诚信为本，祖师爷赏饭吃的前提就是做生意要讲诚信，不遵从这一规则的人生意根本做不长久。今时今日，网络发达资讯遍布，传统实体店慢慢没落，但是一直遵循“诚信经营”的商家依然可以生存。

党总20年的商海浮沉因了这团购生意被刻上“背信弃义”之名，时隔两年依然内疚满怀。我以为我能躲的过去，没有想到两年后我却仍然要为这件事情买单。

首先声明，我的合作伙伴上游厂家并没有逼迫我，一切都是我心甘情愿。因为我觉得这件事情因我而起，虽然始作俑者导致我失信于人的是甲方。

但是大家做生意养家糊口都不容易，举手之劳的事能帮多少就帮多少。首富李嘉诚的左右铭是“求百事之荣，不如免一事之辱;邀千人之欢，不如释一人之怨。”

合作伙伴并没有过多的“怨”，但是党总自己每每想起总觉得像块石头压在心头。党总并没有多高尚，党总只是不想再忆起此事时堵心。

百货公司在前两年光景好的时候，我们每到节假日去购物，比如买够500元的东西，就会送你赠品，买够800又是一个更高级别的赠品，买够1200等等以此类推，大约每一次活动会分4～5个档级，每一档级的赠品由不同的供应商提供。

说到这里，不得不佩服我们甲方的董事长。改天我要专门写一篇有关我们董事长的一篇文章，题目叫～～说说董事长赚过的那些钱，对于董事长赚钱这件事，我真的是佩服的五体投地。

绝非讽刺，我觉得既然披上了“商人”的行头，赚钱就是第一生产力。能把钱赚到骨头缝里还让合作方竖着大拇指顶礼膜拜的估计也就是这老爷子了。服就一个字，送给老爷子。

先举个老爷子赚钱的例子：大型商超每天的生鲜食品都是有损耗的，这个损耗有买菜的大爷大妈每天像给子女挑相亲对象一样掐来拣去的各类时蔬，还有卖不完的放到明天就不新鲜的各种食材。

普通的超市往往都是在晚7:00以后开始超低价甩卖，卖不掉的只能倒掉扔掉。而我们的甲方董事长是怎么做的呢?～～成立员工食堂，为这些食材找到最终归宿。开源节流的典范，高的不能再高的妙招。

当然卖给甲方自己员工的饭卡是不赚钱的，员工餐卡每张50元，每天一餐管一个月。即给员工提供了福利，又笼络了人心，还消化了损耗，可以说是一举三得。50元/月的餐卡肯定是要亏钱的，那么赚钱的点在哪里呢?

我们供应商入驻百货公司，肯定要请导购，每个专柜两个导购，每张餐卡180元(签约时这项费用公开在合约里体现，董事长赚钱赚到明处)

一餐6元，在当下物价飞涨的时代，6元钱的标准应该也还算公道，前提是这食堂餐你要做的能吃才行。

愿意体恤民情和导购一起去食堂吃饭的甲方领导在这里值得点赞，因为你们的身先立行，食堂的饭真的叫饭，可以入口的饭。

而不怎么到下面吃饭导致食堂是被遗忘角落的这些门店，那食堂做出的饭简直就是“猪食”。餐卡的钱是直接每月先扣的，也就是说无论导购吃还是不吃，都不退钱。

“猪食”实在难以下咽，导购自掏腰包在外面买饭，大量的食堂餐被倒掉造成极大浪费!反正浪费的是我们供应商的钱。一来二去餐厅的饭没人吃钱却照扣，6元/餐基本也属无本万利了。

当然，这一点并非是董事长刻意为之，因为合作那么多甲方门店，也有导购说食堂餐好吃的。领导经常去吃工作餐的员工餐厅，食堂管理者就不敢胡作非为，伙食还算差强人意。

领导领导，没有“酒场”的领导咋能叫领导呢?

一个月能经常到餐厅吃饭的领导寥寥无几…有的时候，甲方和乙方都双向认可的赚钱方式到最后怨声一片的根源就在这里，好的开源节流最后成了“毒瘤”。

言归正传，说回团购。我们给百货公司提供赠品，也许大家会疑惑，百货公司不是有买手制进来的商超货品吗?干嘛还要把这一部分钱给你们赚?你既然说的董事长如此精明，怎么还会把利润拱手让人?





这就是董事长的高明之处了，买手制进来的赠品，甲方也有自营品牌，比如印了甲方自己牌子的纸巾晾衣架洗衣液等等。但是总发这些顾客也觉得没意思，没有新鲜感。

买300送纸巾，买3000的若都送纸巾顾客拿都不好拿。这个时候甲方的广宣部门就会到商超和百货找寻适合当季派发的赠品，每一次同一类别价位相当的赠品大概会选三四种，然后甲方开工作例会的时候把样品一一陈列供大家挑选。

挑选完毕会让供应商报价，报价最低的那一位可以拿到订单。甲方董事长的钱可不是那么好赚的，董事长在控制损耗上面绝对是顶尖高手。

买手制进来的那些纸巾呀衣架啊用不完的可以继续拿到商超去卖，而价钱略微高一些的赠品则完全由我们供应商提供。

比如五一这个节庆非常适合送即将换季的太阳伞，我代理的太阳伞被选中做赠品。根据上年的业绩预估今年的赠品需要300把，通知我送货上门。活动过完，发现只送了200把，再通知我把剩下的100把领走。

然后我这边按照实际赠送数量提供发票，发票呈上后各级领导签字走流程。从活动前半个月我们筹备货品到最后结账到手里，短的耗时两月，长的等过半年。

你看，这一项正常支出的广宣费用，董事长是一点库存的损耗都没有的。

我曾经提供过一批糖果盒给甲方，后来糖果盒被压在仓库最下面，待到拿出来发放的时候，至少损坏了30个左右。这30个坏的最后找我退掉，而我送货去的时候明明验收都是好的…

30个的损耗说实话真顾不住利润(我们的毛利率只有15%～18%，退回来的货品是利润，损坏的则直接砍掉利润)

做为供应商我们只能力争在下一次的时候避免此类事情发生。

假如是买手制，这样的人为损耗一定是要追责的。而把这样的责任直接规避给供应商。

供应商为了能够赚点小钱的未来，真的是连屁都不敢放一个的。

没地说理的可不止这些，因为是预估数量，多了要退回给你，十几二十个的也就算了，最多拿回店里当赠品。

有的时候误差将近一百个，这样的库存就真的只能当库存了。

继续让甲方当赠品用掉?

每一个节庆活动都是根据季节变化来发放赠品，夏天的赠品冬天就不合适用。待到明年夏天时，很多供应商在外面排着队像选秀一样等着自己的商品被选中，去年送过的赠品早就已经难入领导的法眼了。





(这样的浴室木桶套装党总仓库库存还有60个)

如果说预估有误差还让人不那么憋屈，但是有时候管理人员犯的低级小错误简直让人无法原谅。有一次商场搞活动抓宾果礼，就是顾客购物随机抽礼品(电脑设定好，顾客交完钱销售小票会自动出现中奖字样)。

像这样的赠品发放都是供应商最喜欢的，因为百分百中奖。宾果礼是按实数向供应商要货的，最多有时候会出现顾客中了奖却漏领的情况，退回来两三个。这样的一次本该不会有积压的供货，我送去了300份，最后却退回来90份。

(密封陶瓷三件套，礼盒包装)

为何会被退回来这么多?原因在这里：

活动三天总计宾果礼300份，周五投放70份，周六投放130份，周日投放100份。然后负责此事的主管周五投放了70份，周六周日忘了改电脑数据了。

90件的库存就是这样得来的，并且直接在党总的仓库里压了2年多，直到现在。

为何不在供货前签署合约?

所有的供应商供货全都是口头约定，你不做，大把供应商排队等着做。

为何不对管理人员的工作疏忽进行投诉?

压根儿就不敢，甲方的采购部门谁敢得罪?

团购供赠品这一年多，我被退回伞100多支(拿回店里出促销卖了)羊毛围巾200条(到现在仓库还压了几十条)

因为甲方选中的赠品价钱都会压的比较低，我们一般都会找厂家特定特价商品，这样的商品做赠品大宗出好出，但是流通到店里卖却跟不上时尚不好卖。

印有甲方logo的小购物车我家所有亲戚人手一辆，后来还有几十辆我让助理她们赶集卖掉了…

还有很多很多，不说了，说了伤神。比起后面发生的事，退回来这点库存这事那都不叫事。库存退回来至少你还落点货，而下面遭遇的这些，那简直让人欲哭无泪。





我们每次供货都是不签合约的，需要货品时甲方的工作人员联系我们，我们忙不迭的送样品等消息，被选中后第一时间向厂家下单，然后在活动的前一周确保货品到仓库，活动的前三天送至甲方仓库。

那一年的国庆节前夕，我铆足了劲奔走在各个门店的广宣部门，送了很多样品希望能被甲方选上，最后还不错，我的棉麻储物篮和羊毛围巾被选中。储物篮每色各定200个总计600个，羊毛围巾定了300条。





(三种颜色的储物篮，可以用来放水果放化妆品放饰品放孩子的小玩具等等)

上游的厂家都是多年的合作伙伴，党总做生意诚信的口碑是杠杠的，所以这次下单，厂里也没有管我预收订金。

出货的前一天，甲方通知我们，董事长把所有花钱的项目全部停了，包括这种已落定的板上钉钉的单子。

600个储物篮，按进价算也要一万左右，加上运费加上仓储加上送货上门再加上最后的损耗，我的纯利润也就15%～18%，属于商业利润正常的范畴。

我计算了半天，我也实在压不起。我第一时间内告知了我的上游合作伙伴，因为甲方毁约货我不要了，钱当然也没法再支付了。

我记得我面对合作伙伴的质问羞愧的无地自容，一向能言善辩的我将近半个小时的电话通话哑口无言。

过了两年多我依然还能忆起来当时满头大汗的窘状。这两年中，我跟这位生意伙伴几乎没有交集。

时隔两年，直到上个月她找我订牛肉干，我俩微信聊天记录如下：

是的，我们现在依然是朋友，在党总两年前背信弃义之后这位朋友竟然还可以大度到两年以后捧场买党总的牛肉干…

党总羞愧万分呀!所以党总决定做点事情!

至于我们的董事长…呵呵，呵呵，呵呵!党总无耻了一次，压货压库存压钱的事让我的上游厂家背了，党总为此内疚了很久。

我以为不会再有比此更恶劣更无良的事发生，事实证明党总太傻太天真。

董事长砍掉所有的费用，没有发货到甲方仓库的赠品你说不要就不要了。

而已经发生的，我们发票都已经送过去的马上就要结账的费用，董事长一句话就要拦腰截断只按八五折结付，也就是说按照发票面额的85%结款给你。

董事长真的很会算帐，我们这些供应商成了免费的搬运工跟着我们的甲方跑前跑后。

我们每次都是先供货后结款，本来结账周期就差不多三个月，货款的周转压力全在我们这边，最后只给八五折结账。

你可以不结，也可以咬咬牙准备走法律途径。

前提是～～除非你不打算在商圈混了!!!契约精神很多时候是只保护强势一方的。

我记得当时按八五折结账的货款大约有三四万，将近6千的利润没有了，我们还要往里搭运费…

后来听说有一家大的供应商死活不愿意(拖欠的货款有几十万吧)一直拖了一年多渺无下文。

最终胳膊还是拧不过大腿，钱赶紧周转回来再去赚别的钱，拖着损失的是自己的利息。

而且像我们这些供应商，基本上跟甲方合作的都有店铺，那是真真正正的不敢跟甲方拗着干，除非我们真的不要我们安身立命的饭碗…

当然董事长也正是抓住了我们这一点!

从商以来唯一一次背信弃义全记录

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