直播策划方案八篇

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是小编为大家收集的直播策划方案八篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

直播策划方案八篇

第1篇: 直播策划方案

直播活动策划方案

一、活动概述

近年来，随着互联网技术的迅猛发展，直播已经成为一种炙手可热的互动方式。直播活动的策划是指在一定的背景和目标下，通过有选择性的直播内容，结合线上线下资源，打造出一个具有吸引力、互动性强的直播活动。本文将从活动目标、活动策划、活动执行等方面进行分析和规划。

二、活动目标

1. 提升品牌知名度：通过直播，将品牌与大众产生联系，提高品牌的知名度和美誉度。

2. 增加用户粘性：借助直播平台提供的互动功能，吸引用户参与，提高用户的粘性和忠诚度。

3. 推广产品或服务：通过直播，展示产品或服务的特点和优势，促进销售和推广。

4. 增加销售额：通过直播活动获取更多的潜在客户，并引导用户下单购买，提高销售额。

三、活动策划

1. 确定活动主题和内容：根据品牌定位和目标受众的需求，确定直播活动的主题和内容。如，产品展示、嘉宾访谈、专家讲座等。

2. 筹备团队：组建专业的策划团队，包括内容创作、主持人、摄像师、音频师等，确保整个直播活动的高质量执行。

3. 选取直播平台：根据目标受众的偏好以及活动预算等因素，选择合适的直播平台进行直播。如，微博直播、抖音直播等。

4. 制定直播计划：根据活动主题和内容，制定详细的直播计划，包括直播时间、节目安排、互动环节等，保证整个直播过程流畅有序。

5. 寻找合作伙伴：与合适的合作伙伴合作，如知名嘉宾、行业专家等，提升直播的质量和影响力。

6. 制作宣传材料：根据活动需求，制作宣传海报、微博文案、预告片等宣传材料，提高活动的曝光度和关注度。

7. 确定营销手段：结合直播活动的特点，采用合适的营销手段，如抽奖活动、红包福利等，增加用户的参与度和黏性。

8. 筹备直播设备：根据直播需求，准备好摄像设备、音频设备、网络设备等，确保直播质量。

四、活动执行

1. 前期宣传：利用各种渠道进行活动的宣传，包括微博、微信公众号、朋友圈等，提前吸引用户关注。

2. 直播准备：提前进行直播设备的测试和调试，确保直播环境良好，并保证参与人员的准备工作。

3. 直播推广：在直播开始前，通过个人账号或品牌账号进行预热，吸引用户到达直播间。

4. 直播互动：在直播过程中，保持与观众的互动，回复观众的评论，答疑解惑，提高观众的参与度和满意度。

5. 活动转化：在直播过程中，结合推广活动，引导用户参与互动，并引导用户购买产品或服务。

6. 直播结束：直播结束后，及时总结和分析活动效果，准备下一步的后续营销活动。

五、活动评估

1. 活动效果评估：根据活动目标，对活动的曝光度、参与度、转化率等进行评估，评估活动的效果是否达到预期。

2. 用户反馈分析：及时收集用户的反馈意见，了解用户对活动的满意度和意见建议，为后续的活动改进提供参考。

3. 数据分析与总结：通过活动期间的数据统计和分析，了解用户行为和偏好，为未来的直播活动提供支持。

在直播活动策划过程中，需要综合考虑各方面因素，确保活动的顺利进行。同时，不断总结经验和教训，以提高下次活动的质量和效果。只有通过科学合理的策划和执行，才能真正展现出专业人士的风采。

第2篇: 直播策划方案

直播文案怎么写

“直播几个月了，依旧毫无起色，都想放弃了！***x

遇到这些状况，你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。

抖音直播文案就是在直播过程中，你需要讲什么内容，以文字的形式呈现，即话术；

抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者，更是主播的行动指南。

因此，抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分，设计抖音直播脚本时也要设计文案内容，两者相辅相成，共同打造一场顺畅的直播。

接下来，我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写，并附一些脚本模板，给大家参考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分为5类：欢迎、感谢、互动、带货文案。

那么，针对具体的每一种文案，应该怎么写呢？

1、抖音直播文案——欢迎篇

欢迎文案主要是集中的直播开场，在正式进入直播前，首先要对来看直播的用户表达欢迎，让用户或者粉丝有被关注感。

文案参考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感谢篇

无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏，你都要表达自己的感谢，树立一个良好的主播形象！

文案参考：

感谢XXX送来的礼物哦！非常谢谢！(最好点名感谢)

第3篇: 直播策划方案

游戏直播策划方案

一、背景概述

随着互联网的不断发展，游戏行业愈加繁荣。游戏直播作为一种新兴娱乐方式，以其互动性、社交性等特点，吸引了大量玩家的关注。游戏直播平台得以崛起，市场规模不断扩大。为了更好地满足玩家的需求，同时提高游戏直播平台的活跃度和用户粘性，本方案旨在制定一套科学合理的游戏直播策划方案。

二、目标定位

1. 吸引更多玩家：通过游戏直播平台的推广和宣传，吸引更多的玩家参与直播，提高平台的用户数量和活跃度。

2. 建立专业形象：致力于打造具有专业水准的游戏直播平台，提供高品质的游戏直播内容，吸引更多有实力的主播入驻。

3. 提升用户体验：持续改进游戏直播平台的功能和服务，提升用户的直播观看体验，增加用户的黏性和留存率。

三、策划步骤

1. 玩家调研：通过市场调研和数据分析，了解目标用户的需求和喜好，确定推广和运营的方向。

2. 主播招募：运用自有资源和网络渠道，寻找优质主播合作，制定并执行主播招募计划，增加平台的内容产出。

3. 直播内容优化：根据用户的反馈和需求，不断优化直播内容，提供多样化的游戏直播节目，满足用户的不同需求。

4. 社区建设：建设一个积极、友好、互助的游戏直播社区，通过线上和线下的方式组织活动，增加玩家之间的互动和交流。

5. 平台宣传推广：通过新闻发布会、线上广告、社交媒体等渠道，进行平台的宣传推广，提高知名度和用户数量。

6. 技术支持与维护：不断改进和更新游戏直播平台的技术和功能，保证平台的稳定性和用户的良好体验。

7. 数据分析与优化：通过数据分析，及时发现和解决问题，根据用户的反馈进行相应的调整和优化工作，提供更满足用户需求的服务。

四、实施方案

1. 合作推广：与游戏开发商合作，进行联合推广，互相促进双方的发展。

2. 直播内容多样化：除了游戏直播，增加其他娱乐元素，如游戏解说、教学等，提供更多元化的直播内容。

3. 主播培训：提供专业的培训课程，帮助主播提高直播技巧和沟通能力，增强其直播的魅力和吸引力。

4. 社区活动：开展线上和线下的社区活动，如签约主播见面会、线上抽奖等，加强玩家之间的互动和交流。

5. 举办比赛活动：组织游戏比赛活动，吸引更多的玩家参与，提高游戏直播平台的知名度和影响力。

6. 用户回馈机制：设立用户反馈机制，鼓励用户提供意见和建议，及时回应用户的需求，增加用户的参与感和信任度。

7. 基础设施升级：增加服务器带宽、提高直播流畅度，保证直播质量，并且加强数据存储和安全，保障用户数据的保密性。

五、效果评估

通过数据分析和用户反馈评估策划方案的效果，包括用户数量的增加、用户活跃度的提高、直播质量的提升等方面。并根据评估结果进行调整和优化。

六、总结

游戏直播的策划方案主要包括玩家调研、主播招募、直播内容优化、社区建设、平台宣传推广、技术支持与维护、数据分析与优化等方面，通过合理的实施方案和有效的衡量评估，提高游戏直播平台的活跃度和用户粘性，为玩家提供更好的游戏直播体验。

第4篇: 直播策划方案

1.主播开播前10分钟，到达店面外场，提前进入直播间，做好调试[一起合同网 hc179.CoM]

试播。

2.当店内微爆群炒群达到高潮，秒杀一轮结束后，主持人立即引导顾

客进入直播间。

(引领话术:亲爱的各位贵宾朋友，相信大家已经对我们全友家居有了

一个初步的了解，也有很多贵宾朋友抢到了优惠机会，没有抢到的贵

宾也不要着急，因为我们还有更大的惊喜等着大家，究竟是什么惊喜

呢？3秒钟马上揭晓！请大家马上打开小程序或者扫描二维码和我们

一起见证奇迹，一起感受更大惊喜吧……)(发送小程序或者二维码)

3.顾客陆续进入直播间以后，主播开始现场欢迎并重复做好自我介绍，

并进入直播环节。

(话术:哈喽，各位贵宾朋友大家上午好！很高兴在这个特殊的地方和

见面，我是今天的场外主播全友小机灵——阿梅，

那么大家现在看到

的就是我们全友家居6000平方的旗舰店现场！是不是特别的气派？

这里包含了39个系列，3000多件产品，26种风格和款式，还有58

种风格的全屋定制供您选择，完全可以满足您所有的需求！当然，今

天带大家一起参观我们全友家居的现场，

是想让大家知道，今天大家

能够享受到的产品和价格都是实实在在的，当然一定要让大家选的称

心，用的放心，接下来就跟随我一起到店内看一下

(要点提示:①主播在自我介绍时，背景不能直接对准门头或店面，可

以面向门头，当介绍完进行店面介绍时再将摄像头对准门头，

更客户制造新鲜感。②店内所有灯光打开，氛围布置得当③如果已营业店面，店内人员着正装，当直播时遇见店内人员时，店内人员不要刻意躲避，可面对镜头向顾客微笑点头示意。④主播必须提前规划好路线，并知晓各板块直播时间节点)

4.根据抖音客户的针对性，引导客户参观相对应的产品系列，并做好

系列卖点介绍。

5.成品套房介绍主要介绍产品板材，油漆，五金等，同时拿出提前准

备好的展示道具分别介绍全友家居板材和其他板材的区别及优势，重点介绍十环认证等优势细节。

6.沙发产品主要展示海绵，面料(最好用三防面料演示污染擦拭，防静

电展示等)。

7.沙发产品展示结束顺带介绍茶几电视柜，同时现场请工作人员取下

玻璃茶几面，直播为客户展示全友家居钢化玻璃的抗冲击力。

(话术:当然全友家居除了沙发产品品质相当不错，就连我们的茶几电

视柜也是相当了得，大家可以看到，我们的茶几玻璃都有3C强制认

证，它最大的两大好处就是耐磨，耐高温，抗冲击、第二大好处就是

它的安全性，即便是在意外粉碎的情况下也是成颗粒状对人体没有任

何害处，接下来我们现场给大家演示一下，这是一个实心不锈钢球，

我们站在茶几上让它掉下来测试一下我们全友家居钢化玻璃的抗冲

击性，来啪！大家可能觉得这都不够体现它抗冲击力，没关系，

咱们再来一个更牛的，接下来就是见证奇迹的时刻，大家仔细看好，

不要眨眼……对，我就是要把这块玻璃直接倒下砸到地面，大家看一

下我们的地面没有经过任何保护处理，和您家的地砖一样，相当的硬，

我马上开始砸了，大家和我一起倒数3个数，3-2-1！啪！有掌声吗？

所以大家可以看到咱们全友家居的品质真的是太棒了，

完全可以放心选择！特别提示:如果摔碎，也不要惊慌失措，马上把碎玻璃捧起来

近距离给顾客看，然后告知顾客，我们刚才介绍过全友家居钢化玻璃

的安全性，所以专门打碎一块给大家看看，真的是成颗粒状，对人体

完全没有伤害！然后换一块再摔！)

8.结尾引导。继续往全屋定制区域引导，如果已经正式营业的店面，

提前安排一些顾客(托）在设计区域看方案！主播到达区域后要突出

表现今天客户并“随机”采访一名“顾客“，“顾客”简单描述一下

自己居住小区，本次购买风格，对全友的认可即可，时间不宜过久！

然后主播带客户参观样板间，并介绍样板间面积，风格，产品设计等，

重点介绍一下平时全套样板间的销售价格……根据时间展示各代表性

产品设计，优点，好处等！并进行现场展示！并拿出日常销售价格牌

给客户展示，包括定制各门板等品类标价牌特写！暗示顾客记住价格，

以便于今天直播价格做比较！最后抛出今天直播价格！

(话术:带大家也大致了解了我们全友家居的产品和设计，对您新房装

修和购买家具一定有一些帮助，对吧？我相信大家此刻最关心的还是

今天能够享受到的价格是多少，对吧，那么接下来我就要给大家揭秘

今天您能够享受到的价格了，让我们屏住呼吸，倒数5个数，

5-4-3-2-1！天呐！今天的价格原来可以“低到超乎你的想象“！各

位贵宾朋友不要生气，不是阿梅在这里卖关子，不告诉您能有多大的

优惠，是因为今天所有贵宾能够享受到的价格是由成都全友家居总部

专人给大家宣布，因为价格太低，对于我们也同样是绝对保密的！接

下来就让我们回到我们的福利群，一起看看全友总部给我们带来了什么惊喜吧！那么我们今天的现场直播环节就暂时结束，我也在群里，

大家可以关注我，有任何需要咨询的问题，我将随时为您解决！祝您

购物愉快，稍后我们群里见！再见！)

第5篇: 直播策划方案

很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!

从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。

例如，

直播开场如何避免冷场?

直播卖货怎么上链接?

直播抽奖如何设置?

直播流程如何安排?

直播促单怎样利用促单话术?

俗话说：凡事预则立，不预则废。想要解决这些问题，你必须提前策划直播带货脚本，将每一个环节都安排妥当。

这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。

要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。

下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。

首先看看直播脚本模板：

引出话题--产品讲解--转场过滤--产品讲解--单品回顾--结束预告

上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。

我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。

做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。

下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤

1、明确直播主题

你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

2、直播给谁看

做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

3、确定直播节奏和看点

你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

4、确定直播预热方案

预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

5、直播人员分工、设备

直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

6、控制好直播的预算

直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

1、聚人气

在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

2、留粉丝

直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

3、推产品

这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

4、解顾虑

对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

5、催单

可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!

第6篇: 直播策划方案

家具店开业活动方案的好坏,对我们的经营信心有着或大或小的影响.如果在开业当天能够旗开得胜,取得好的营销效果,对我们品牌的产品宣传和曝光以及经营信心将会大幅度提升.所以,家具新店的开张,活动方案这块决不能马虎.

精准的客户群体引流

家具新店的开业想要精准的客户群体,开业活动方案的前期必须得到有效的宣传.如果不能挖掘有需求的目标群体,就算大量的广告轰炸带回再多的不精准的群体也是无济于事.有效的广告宣传方法有:一,深入小区宣传,不是挨家挨户去派传单,而是凭着敏锐的嗅觉和视觉,地毯式搜索正在装修的用户,给之开业活动方案的优惠信息,真诚邀请前往活动现场了解.是否能够成功邀约,还得看大家的宣传力度和谈判技巧,小区需求用户的区域划分,合理分工,还有宣传单张的内容设计,是否能够吸引眼球,这些细节要兼顾.只有做好这些,才能成功把精准的客户群体引到活动现场.

开业活动方案的内容策划

有了前奏的成功引流,已经成功了一大截,这个方案内容策划环节是最重要的.否则就是煮熟的鸭子飞了.内容的策划应该要两者兼顾.泛指商家和消费者两个角度考虑,怎能才能做到,在自己受益的情况下,消费者还能够乐意接受.开业当天讲究的是优惠,我们能做的就是薄利多销,让消费者感到产品物超所值.可以把价格借助开业的噱头,定一个较低的价格吸引客户并引爆市场节奏.另外,价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等内容也是不可少的环节.再者,开业当天的气氛和环境要做足,要高调地让消费者感受到开业火爆和产品的实惠.只有这样才能够让客户目标群体乐意买单

第7篇: 直播策划方案

活动时间：

活动地点：

一、活动目的

针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动主题

剑桥家私促销巨惠上献

——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场

四、活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。

2、特价套房（米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）

4、特价餐桌《2080》（需形象照片）

5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

6、儿童特价套房米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）

7、儿童床米《560元》（需形象照片）

8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

3等奖3名1288元的奖品未定

幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程

（一）前期操作：（可于活动前三天）

1、短信广告：在活动期间发短信3次。

短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。。。。。

2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城-管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话***）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作

（2）物料准备

活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用

价格牌）

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：

1.接待组：（4人）

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：

***年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。

四、促销活动——广告宣传

卖场气氛：

据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

1、店内布置

2、活动现场布置：

1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；

广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2）现场环境：

广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内

容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

3）舞台布置：

广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音

响师。

3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略：

司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：

“好消息：恭喜***×顾客刚刚在本店成功选购价值***元的家具”

“现在距离活动结束时间不到***时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。）

2、人员形象塑造

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。

4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：

个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元；

个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元；

销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600

最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；

个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；

个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张

团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；