房地产广告营销策划方案(通用3篇)

房地产广告营销策划方案篇1

索引：

　　一、总览目标

　　二、分期目标

　　三、工作资料日程明细

　　四、入市前广告媒体整合

　　五、入市前现场策略

　　六、入市前广告宣传程序

　　七、软性新闻炒作主题

　　八、入市前公关谋划

　　1、总览目标

　　a、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。

　　b、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。

　　c、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。

　　2、分期目标

　　分三期工作：准备期 内部认购期 开盘期

　　3、工作资料日程程序

　　准备阶段(20__年6月18日前)

　　市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。

　　分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作;并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。

　　广告主题：“国”之系列篇春夏秋冬(尊品水乡，梦幻人生)

　　工作资料：1、广告策略制定;

　　2、bi和vi手册的编制与制作;

　　3、工地形象墙包装;

　　4、车体广告牌的制作

　　5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作;

　　6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。

　　媒介选取： 江南都市报、路牌、路旗、车身

　　预热阶段(即内部认购期，6/18―8/18)

　　市场形态： 售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。

　　广告目标：让潜在置业者对楼盘独特usp及项目质素有不一样程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。

　　广告主题：

　　“色”之系列篇晨午暮篇(傍湖祥品，湖畔富(福)宅)

　　工作资料：

　　1、硬广告及网络广告的项目形象宣传;

　　2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作;

　　3、内部认购信息发布广告;

　　4、派发宣传资料、夹报;

　　5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装;

　　6、对各项准备工作(销售模具、样板间、交屋标准等)作进一步的完善。

　　媒体选取： 江南都市报 都市消费报 宣传折页、夹报

　　正式入市即开盘阶段(即公开发售期，十八天，8/8―9/6)此处暂略，见第二部分。

　　4、入市前广告媒体组合

　　入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。

　　◎ 户外广告：老福山，八一广场两块广告牌，以形象宣传为主，兼做导示牌;工地围墙、营销中心、现场通路等。

　　◎ 报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。

　　◎ 媒体选取：以江南都市报、信息日报、南昌晚报为主，信息日报为辅。

　　5、入市前现场策略

　　现场卖场目标：

　　◎ 营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力

　　◎ 突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不一样的风格与个性。

　　◎ 展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心。

　　a、工地形象

　　◎现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息理解过程中是处于被动地位的。塑造出与众不一样、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。

　　◎ 直观印象：高素质、专业、亲和

　　◎ 策略：

　　a、 围板等应定期维护、更新、持续其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。

　　b、 持续工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。

　　c、 设计独特结构的“梦里水乡”路牌，设置工地营销门口、证明项目的规划、位置。

　　d、 小区外市政道路、绿化的维护，许可状况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。

　　工地形象主题：

　　a、梦里魂牵心灵水乡，放纵恣意湖景人生

　　b、地产名宿， 吹响公园人居新模式

　　c、曝光th， 莲塘首家拥有别墅的高尚社区

　　d、湖畔尊品， 莲塘全湖景水岸宅邸

　　e、生态晋级，莲塘首家混合性生态住宅小区

　　f、以人为尊的规划，超低容积率小区

　　b、物业形象

　　◎ 直观印象：显赫而不失平易、人文、服务贴入人心

　　◎ 导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进

　　c、周边导向广告

　　◎ 澄湖西路两旁路旗广告

　　◎ 路口指向牌

　　◎ 引路墙

　　◎ 工地八大彩旗、彩色气球包装

　　◎ 彩虹桥拱卫大门效果

　　◎ 利用竹子点缀气氛

　　◎ 门前气模大型漫画人物

　　d、形象街的包装

　　路灯旗(暂定四组)：

　　a、尊品水乡，梦幻人生

　　b、地产名宿，呕心钜献

　　c、湖畔尊品，水岸福宅

　　d、我有一生的爱去寻找一个家

　　沿澄湖西路至售楼处;

　　户外广告牌： 老福山，八一广场。

　　主题： a、尊品水乡，梦幻人生――莲塘标志性湖畔华宅

　　b、地产名宿，呕心矩献――吹响公园人居新号角

　　车体： 203路，20路，2路，5路。

　　主题： a、我用一生的爱去寻找一个家

　　b、莲塘中心区，澄碧湖，全湖景高尚华宅

　　e、外卖场：设在老福山

　　支撑理由：八一广场的广告牌对目标受众构成锁定眼球的效果，而且老福山作为南昌最繁忙的转车中心，人流动量巨大，成为本案在市区的桥头堡。

　　f、高素质专业服务的售楼处

　　◎ 支撑理由：“百闻不如一见”是消费者消费决策的关键所在

　　◎ 直观印象：出位而不失平易。

　　◎ 策略：展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造简单、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止

房地产广告营销策划方案篇2

　　1)广告目标

　　造市。制造销售热点。

　　造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。

　　大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

　　扩大‘__田园区’的知名度、识别度和美誉度。

　　提升企业形象。

　　一年之内销售量到达80%以上。

　　2)广告对象

　　好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;

　　对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;

　　喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;

　　喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;

　　喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;

　　具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;

　　乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;

　　3)广告地区

　　在重庆这个城市及周边地区。

　　4)广告创意

　　广告主题：

　　(1)每一天活在水果的世界里

　　创意

　　选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到__田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，__田园区你也每一天尖在水果的世界里。

　　(2)回到家，就是渡假的开始

　　创意

　　一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”

　　老公：“行，立刻带你上。”

　　上了车，但是多久就到了。[由整理]　　他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子?!”

　　老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗?”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀!!!我每一天都能够渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗?就到__田园区。

　　5)广告实施阶段

　　第一期：试销阶段(三个月)

　　行为方式----------新闻运作、广告、

　　时 间----------20__年2月1日

　　新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。

　　大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常

　　让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。

　　在首期宣传中，让40%的目标客户明白__田园区，并在心目中留下深刻印象。

　　以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。

　　吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。

　　及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

　　第二期：扩销阶段(三个月)

　　行为方式-----------新闻、广告、营销

　　乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

　　一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买__田园区。

　　此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。

　　继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。

　　合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

　　第三期：强销阶段(四个月)

　　行为方式-------------新闻、广告、营销

　　充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售 楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。

　　部分客户进行现身说法，谈__别墅区的好处，增加可信性。

　　市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘__田园区’传为美谈，变 成公众的社会话题。

　　广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。

　　加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

　　调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深入宣传。

　　合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。

　　第四期：巩固阶段(三个月)

　　行为方式-------------营销、广告

　　消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

　　对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。

　　细水长流，渗透式的广告行为。

　　加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。

　　注意后效益和市场消费心理贯性。

　　完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

房地产广告营销策划方案篇3

　　__城广告策划方案提纲

　　买卖点精要：

　　记忆点+利益点：

　　关口居住，全市工作——金泓·__城

　　深圳西岸第一城——金泓·__城

　　西岸世界第一城——金泓·__城

　　中心生活方式——金泓·__城

　　深圳西岸岸标——金泓·__城

　　支持点+利益点：

　　__城门——交汇深南、宝安大道两条，新安地铁一站——交通中心

　　__城区——宝安南山两区，扼守深圳东西两岸门户——地理中心

　　__城“市”——宝城新区，镇守海滨城商业圈东门，商场、商业街——商业中心

　　__城内——生态环境、生态设施、大型会所、休闲花园，外接购物公园——休闲中心

　　__城外——公立学校——教育中心

　　__城内外——篮球场、网球场设施，外接宝安体育馆——体育运动中心

　　__城一期——18栋高楼，一次性推出

　　__城全期——52万平方米人文新城

　　__城园林设计——加拿大奥雅园境师事务所

　　__城策划代理——世联地产顾问(深圳)有限公司

　　沟通点+利益点：

　　前期：出钱赚名声。应用“首战必胜”理论，提高认筹率和封筹率。

　　体育沟通——U18亚洲女子篮球锦标赛等冠名活动

　　音乐沟通——钢琴天才、女子十二乐坊等活动组织

　　名人沟通——政要、学者、作家、影视家、体育、音乐、模特等活动组织

　　中期：服务赚收入

　　装修装饰沟通——满堂红、名雕等活动组织

　　建材样板沟通——金六福门、灯饰品等活动组织

　　后期：整合赚升值。应用“地房双生态环境理论”，以房外环境成型、封顶、现楼、入伙率、沟通活动等为筹码，提高房产价值。

　　问题：

　　大环境问题：

　　公交问题：在深南大道上建立一个金泓__城

房地产广告营销策划方案(通用3篇)

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